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分别是:区域品类驱动和丰满陈列、主题促销和活动方案。同时,次跨突出黄金热销单品,强化展示效果,树立产品优势,再通过多种促销活动例如买赠、折扣等,用单品带动其他产品线的销售。
建议:省省色电书颁终端需丰富店面产品的陈列以赢得顾客眼球,提升客户的进店率,因此商品展示与陈列及POP广告等愈发显得重要。1、证交品类驱动和丰满陈列所谓品类驱动是指产品组合与管理。产品销售上要做到有的放矢,易绿以满足消费者需求为根本目的。
举一个例子,力证一门店每日平均销售6000元,力证成交次数100次,客单价就是60元,如果单纯从提高销售额单价的目的出发,买赠起点要高于你平常的客单价,比如一次性购买80元的才有送,这样就会促使你的每单交易金额以及边际利润明显增加。2、南方内首内绿主题促销和活动方案常态促销活动已经成为终端赢得市场主导权的重要策略。
门店的常规促销战术其实大同小异,区域比如买赠活动,区域哪行哪业都做,我们也常学着别人搞买赠,但效果总没别人做的好,却不知其中道理,同样买赠,别人赚钱我们却赔本,这是为什么呢?是客单价?还是客单数造成呢?建议:做活动预案前,先要明确一个方向,确定活动的目的及内容,本次活动是亏本赚吆喝提升门店和品牌的认知度,还是为了提高交易次数或客单价或销售额毛利率
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